Curso de Diseño, Gestión y Desarrollo de
Canales de Distribución Industriales (B2B)






 
Briefing del Curso

El mercado B2B (Business to Business) tiene características particulares que difieren de la lógica del mercado B2C (Business To Consumer).
 
La Estrategia de Distribución que permite abordarlo, no es la excepción.

En la comercialización de productos, servicios y soluciones industriales entre compañías (B2B) resultan fundamentales el diseño, la gestión y el desarrollo de una Distribución adecuada para servir a cada segmento de mercado.

Transformar a la estrategia de distribución en una ventaja competitiva puede resultar la clave para lograr o sostener el liderazgo de su negocio B2B.

Este curso tiene por finalidad proveer herramientas y metodología para la gestión y el desarrollo sustentables de la Distribución Industrial (B2B).



Beneficios del Curso

> Provee concepto, herramientas y metodología de aplicación inmediata a la gestión de canales de distribución industriales ó B2B.

> Provee metodología para evaluar el funcionamiento de canales de distribución, mediante herramientas, ejercicios y técnicas de coaching.

> Promueve el hábito de cuestionar sistemáticamente las actuales prácticas de llegada al mercado.

> Provee técnicas que estimulan la generación de soluciones creativas a problemas reales (coaching aplicado).



Programa

Una (1) Jornada de 8 horas.


> Conceptos sobre Canales de Distribución B2B.

> Entendiendo el Canal de Distribución Actual.

> Estrategia de Distribución Industrial.

> Diseño de Canales de Distribución B2B.

> Prospecting, Calificación y Selección de Partners.

> Incentivo y Motivación a través del Canal.

> Gestión de Conflictos.

> Gestión Integral y Desarrollo de la Red de Distribuidores.

> Nuevas Estrategias de Distribución Industrial.



Destinatarios

Directores y Gerentes de Marketing y Ventas, Jefes / Supervisores / Coordinadores de Marketing y Ventas, Gerentes de Producto, Ejecutivos de Venta, Ejecutivos de Cuenta y personal del área comercial en general (Customer Service, etc) vinculados directa o indirectamente con canales de distribución B2B.



Metodología

Técnica dinámica que propone el desarrollo de teoría y workshops en forma alternada.

El proceso de aprendizaje es asistido con técnicas de coaching aplicado, de modo que el participante no sólo disfrute, sino que estimule una nueva forma de pensamiento para abordar los desafíos de su trabajo.






Lo/a invitamos a ponerse en contacto con nosotros sin compromiso alguno y con placer podremos evaluar juntos sus necesidades.





Powered by FerozoSiteProvided by Dattatec